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下半年,据说90%的经销商要倒在这九大难关上!
水暖配件网2020-10-19 15:44:32 卫浴头条
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  这个夏季无论是南方还是北方都变成了雨季,连续的阴雨天气带来自然灾害的同时,也在影响着经销商的生存。原本的饮料旺季,随着雨水的降临也受到了极大的影响,甚至于直接“泡汤”。

  但,这并不是最可怕的,最可怕的是经历了半年时间的恢复与调整,经销商经营在恢复的同时,内忧外患也相继爆发。今年下半年,经销商的九大难关是什么?

  1.库存,年底存货,疫情后压货,步步紧逼经销商的生死关!

  虽然已经过去半年,但是经销商的库存依旧是很大的问题,除了春节的库存处理之外,在市场恢复之后,厂家的压货也在逐渐恢复,在不断压缩经销商的生存空间。

  本身资金有限,又把资金都放在库存上,经销商每一步都像在走钢丝一般,稍有不慎就可能万劫不复。

  2.终端赊销,账期无期!

  去年的钱还没有要回来,今年各种赊销又开始了。本身疫情的原因,终端更有了赊销的理由,不同意,那么终端就直接停止合作,甚至连之前压的货都要自己带回去处理。

  除了这些之外,不少终端在疫情之后就直接倒闭了,连找人都找不到,更不用说之前的货款了。打碎了牙只能往肚里吞,每一点的资金都来之不易,想要完全解决赊销,变得遥遥无期。

  3.新品不敢做,老品没利润!

  从年初到现在,线上招商、线下招商不少,产品不少,但是真正能下场的产品却不多。不是产品不行,只是更加小心翼翼。过去,只要有利润那么就敢做,大不了浪费一些时间,浪费一些市场,白忙一场。今年不同,各方面的生存压力之下,第一要务是活下来。

  4.动销成本增高,效果却越来越差!

  过去,一场活动能有不少人关注。现在动销再火,创意再好,人群也很难聚集,因为疫情的原因,大多数人都小心翼翼。大品牌还能有个噱头,小品牌的促销只能说是差强人意,一场下来,累死累活,大猫一两只,小猫三四只,算下来连成本都不够。

  5.渠道逐渐变窄,老渠道消亡!

  在过去的四个月内,各种大商超倒闭,新零售跑路,便利店关门……的新闻一直没有减少。再加上校园、电影院、KTV、网吧等特殊渠道的关闭,经销商的渠道越来越窄。

  除此之外,社区门店的崛起,大品牌入局终端,让经销商措手不及,竞争空前激烈。

  6.市场逐渐恢复,厂家任务逐渐加重!

  从全国疫情得到控制,市场逐渐恢复,终端的销量虽然也有所恢复,但是与此同时厂家的任务也来了。特别是一些大品牌,第一季度报以及将要出来的半年报的增长,每一个都是向经销商施压的结果。

  厂家急于回血,自然对经销商也开始了新一轮的市场政策,以及任务要求。

  7.天气影响下的旺季市场大打折扣!

  夏季本来是饮料的旺季,但是今年往复无常的天气成为了最大的变数。连续的阴雨天气,以及反复无常的温度,让这个夏季并没有过去的炎热,对饮料的销量产生了极大的影响。

  除了销量的影响之外,多雨天气也为经销商以及业务员的业务拓展增加了难度。

  8.人员变动造成的各项成本增加!

  从年初因为疫情的影响业务人员的变动,到新人员的进入,经销商除了市场恢复受到影响之外,新人员的培养以及市场的熟悉,带来的影响越来越大。

  此外,人员的流动性增加,市场不稳定,开拓放缓,甚至渠道网点流失等问题不断显现,造成市场成本不断增加,并且效果越来越差。

  9.市场不稳定带来的动荡!

  红牛商标问题、汇源不断传出的负面新闻、农夫山泉上市带来的各种怀疑、娃哈哈的各种质疑、传出的各种乳企谣言、白酒行业的各种负面……几乎涉及到各个行业,甚至是直至各个品类的一线品牌,直接影响到的是整个市场的稳定。

  经销商的逃离潮!

  在困境之下,经销商近几年的逃离潮达到了巅峰。从逃离大商超到逃离大品牌的呼声从没有停止,再加上内外部因素的刺激,这些呼声更是空前绝后。

  连续的大商超倒闭,不少经销商已经很难从大商超获得销量以及利润。特别是疫情之后,市场恢复,虽然不少大商超保持销量,但是对经销商的要求也愈加苛刻。各种高居不下的费用在疫情期间成为经销商的累赘,入不敷出的贴补,更是坚定了经销商远离的决心。

  商超之外,经销商与品牌之间的博弈也逐渐进入白热化。疫情之中,大品牌的动作不断,销量受到的影响相对较少,但是源自品牌的压力却居高不下。大多数经销商本身已经生存艰难,为了品牌的成绩,各种压货等问题依然存在,而经销商的临期产品等问题却并没有处理。

  特别是在此前有媒体反馈,在商超等看到的产品生产日期居然依然是2019年的。

  产品滞销,厂家却依旧在不断的压货。所谓的大品牌、大厂家在带来销量的同时也在逐渐成为经销商的负担,而一旦平衡打破,最先受罪的仍然是经销商。

  2020经销商到底还能走多远?

  在此前的一项调查中,超过50%的经销商反馈经营状况不良,甚至有可能要倒闭的可能。但是,真的如此么?

  经销商在面临苦难的同时,却是生存力最强的一环。

  从市场恢复至今,无论是商超还是流通等渠道的相继恢复,亦或是厂家销量的不断增加,其中都离不开经销商的努力。顶着来自厂家的各种压力,忍着来自终端的各种妥协,经销商在自身艰难的状况下,仍然不断为了市场,为了生存不断奔波。

  经销商面对的困难都是有迹可循的,自身与外部因素,在外部无法改变的状况下,如何优化自己成为决定生死的因素。如何处理库存,如何平衡利润,如何稳定团队……将决定经销商下半年的生存状态。

  是在逆势中增长,还是随着沉沦,下半年将成为影响经销商未来五年生存的关键!

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